“聊”来的货源

“真是处处留心皆货源，咱可得好好学学王师傅的经验。”

“就是，真没想到，聊天当中也是商机无限啊……”

3月17日下午，在南阳站行包车间月度营销经验交流会上，“营销能手”王龚鹏分享的营销实例引得众人议论纷纷。

今年春节期间，王龚鹏被车站临时抽调到客运车间参加春运帮班工作。一次聊天时，装卸车间职工老李说起老家镇上开办了一家塑料加工厂，每天生产大量的塑料制品。说者无意听者有心，王龚鹏立即凑上去攀谈起来。原来，这家加工厂就在市郊潦河镇，生产的塑料盆、塑料桶、扫把等产品不仅在当地市场广受欢迎，而且还通多公路物流远销郑州、贵阳、合肥、上海等地。

得知到这一情况，王龚鹏立即约上老李下班后到这家加工厂拜访。有了熟人的介绍，他顺利地与厂长见了面。全面了解厂家产品的包装和运输要求后，王龚鹏向厂长详细介绍了车站开办的中原货物快运业务，并当场计算了不同到站的运费和运到时间。当时，对方正因物流公司春节放假无法为外地商户正常供货而犯愁。一番畅聊过后，他们当即决定从铁路走一批货试试。

第二天晚上，230箱塑料制品就从南阳站搭乘X579次中原快运列车启运。经过一个多月的合作，看到铁路运输所耗时间与汽运相差无几，而且运费还便宜不少，厂家于是决定与车站建立长期合作关系。目前，他们每天有将近200箱货物通过铁路发往全国各地。

聊天也能拉来货源，王龚鹏的这次成功的揽货经历也被同事们传为美谈。听到大伙一致要求他再传授一点经验，王龚鹏笑着说：“其实也没啥经验可谈，只要生活当中留心点、营销宣传耐心点、服务货主细心点，每个人都能成为营销能手。”