（通讯员樊磊）“货运、装卸部门要组织好职工快装快卸，保证货物加固安全；站调与货配人员要加强沟通，及时取回完成车辆并编挂成组，与调度所联系，保证编组列车及时开出……”日前，许昌站站长高现军在交班会上向各车间布置重点工作。这是该站以实际行动挖潜提效、以货补客增运增收的一个缩影。

面对管内有效货源不足、运输市场萎缩的严峻形势，该站多管齐下，在稳定既有货源的同时想方设法吸引新货源，积极拓展市场份额。“大户”是车站相对稳定货源的重要来源，河南实佳面粉有限公司许昌分公司、华祥农贸有限公司等7家企业每年发送货物量占全站发送货物总量60%以上。为了稳住既有货源，该站根据货主年度生产总量、外销量、销售时段和方向、库存能力等建立相关台账，定期举办货主座谈会，认真听取他们的意见、建议和要求。今年以来，该站先后召开6次货主座谈会，走访货主200余次，足迹踏遍许昌周边十几个市县，这种变“坐商”为“行商”的营销方式受到了货主的广泛好评，使许昌站与多家企业建立起共赢互利的伙伴关系。

近两个月来，该站紧紧抓住货源回暖的大好时机，提出“与货主需要同步”的服务口号和“珍惜货主每一次委托”的行为准则。主抓货运的副站长带领干部职工采取“走出去、请进来”方式，跑营销、揽货源，深入周边市县较大厂矿、企业上门营销，积极向货主介绍“95306”电子商务高效、便捷的服务流程，用规范、优质、温馨的服务让每一位“头回客”变成“回头客”。最近，该站又拉到了长葛恒尔瓷业有限公司、郏县强玉陶瓷有限公司等11家新客户。

“内强机制、外创市尝多策并举”营销策略的有效实施，使该站的货源不断回升，运输经营出现了前所未有的好势头。