“找米下锅”做好“营销饭”

通讯员李刚王晓强

10月27日，4车渣油从绵阳车务段管内清流场站发出，运往沧州站。据了解，这项新增运输业务让该站每月将增加运输收入220万元。该站不等不靠抓营销，主动出击找货源，以优质服务拉回新增货源，实现了货运增运增收。

该站是成汶支线上的四等小站，以接发列车为主，没有货运发送业务。在深化货运营销中，该站不等不靠，主动出击，深入市场揽客户、找货源。在近期的一次市场走访中，该站了解到成都某公司长期通过公路运输，每月向河北等地发运渣油5000吨左右。该站立即组织营销人员上门走访该公司，全面宣传铁路安全、实惠、便捷的货运服务政策，承诺给予该公司优惠的运输服务价格，并针对渣油特点制定了“运输套餐”，让该公司切实感受到了铁路运输的优质和实惠。

为让该公司选择铁路运输，在此后的时间里，该站营销人员先后4次上门走访、洽谈，以诚实守信的态度感动了该公司，该公司也通过多方比对，最终达成了通过铁路运输货物的协议。