让知名企业成为铁路运输大客户

修建磊

近日，在七台河站管内的勃利站，32台玉米收割机搭乘X40003次货运快车启程奔赴讷河、绥化、建三江等地。这是七台河站与勃农兴达机械有限公司达成物流总包协议后发出的第二趟农机专列。

黑龙江勃农兴达机械有限公司坐落在勃利县工业园区，是当地重点农机制造企业，其生产的揉搓式玉米收割机是国内畅销产品。过去，这家企业的外销产品全部依靠公路运输，并具有成熟的物流体系和吊装、加固经验。

在大力开展货运营销的过程中，原本以煤炭运输为主的七台河站开始把目光投向 “非煤”企业，产销两旺的勃农兴达机械有限公司成为车站主攻的目标。站长赵全赏、党委书记杨福林亲自带领物流营销部门的负责人拜访勃农兴达机械有限公司相关负责人，推介铁路 “门到门”等货运产品。面对企业的冷淡他们毫不气馁，企业有问题，他们不厌其烦地一一解答。

七台河站采取与公路运输价格对比、全程服务承诺、派驻企业营销联络员、确定最佳安全装载方案等一系列措施，不懈努力，使当地知名的农机企业成为铁路运输的长期合作大客户。为保证装载过程中农机具不受任何磨损，哈尔滨铁路局还专门为七台河站调拨一台16吨汽车起重机。七台河站相关人员与企业反复研究试验，确定使用可回收式方钢底盘的吊装方案，并采用尼龙吊装带，避免钢索划伤农机，同时采用13芯钢索四角加固，在运输手续中标注 “禁止溜放”，确保农机完好无损送到用户手中。

通过铁路运输，勃农兴达机械有限公司真正尝到了甜头，公司董事长李金泽逢人便说： “铁路确确实实是我们依赖的对象，也是我们最好的合作伙伴。”

今年前三个季度，该站发送农机和配件972车、5286吨，增收85万元，其中，7月以来物流总包发运大型农机880台，预计第四季度还将发运300台。