本报记者 唐洁 通讯员 付东思

“金龙鱼”是益海嘉里集团旗下的著名品牌。9月8日，一批益海嘉里生产的“金龙鱼”系列面粉从青白江站出发，“乘坐”路局的零散货物快运列车前往攀枝花市，成为“金龙鱼”与路局合作的开始。

成功合作的背后，是成都北站营销人员历时一年多的不懈努力。

敏锐观察洞商机

作为营销人员，必须具备狼一样的敏锐嗅觉。去年，当距青白江站不到1公里的地方有企业开工建厂时，途经该处的铁路营销人员就敏锐地察觉到了。“那时每次去青白江站，都看到那个地方在修建工厂。”成都北站市场营销部部长金茂说。

成都北站站长刘海珠等人到青白江站检查工作时，也发现了这座正在修建的工厂，并说：“这个工厂对运输肯定是有需求的。”的确，正如该站干部职工所想，有工厂肯定就有产品，有产品就需要运输渠道。

该站营销人员开始着手调查这个工厂的具体情况。到工地上与建设企业交流后，他们了解到这个工厂是由世界500强企业益海嘉里集团投资建设的，是该集团在四川的首个集大米、面粉生产加工和现代物流为一体的粮食产业综合基地，管理企业为益海嘉里成都粮食工业有限公司。而益海嘉里正是新加坡丰益国际有限公司在华投资的以粮油加工、油脂化工等为主的多元化企业，也是目前国内最大的粮油加工企业之一，已在国内成功塑造出了“金龙鱼”、“口福”、“香满园”等著名品牌。

“该项目建成后，将成为益海嘉里集团在西南地区最大的粮食加工基地，产品流向全国。”据了解，这个工厂主要生产面包粉、蛋糕粉、馒头粉、水饺粉等各类食品专用粉和自发粉、全麦粉等，待全面建成投产后，加工能力为小麦日处理3600吨、稻谷日处理1200吨；货物年吞吐量将超过50万吨，年产值达35亿元。

“这可是一个潜在的大客户！”成都北站很快成立了以站长为组长的营销攻关项目组，提前布局策划，加强与企业对接，及时掌握工厂投产时间及产销情况，努力承揽全程运输合作业务。

主动营销诺于行

去年底，厂方管理人员开始进厂筹备生产。在设备调试期间，该站营销组数次登门进行营销宣传。今年6月，该厂设备运转正常并正式投产。在试生产期间，营销组专门安排青白江站进行跟踪关注，及时反馈工厂生产情况。（下转二版）