公司主要领导组织业务部门连夜加班拟订合作方案.jpg

9月1日上午，郑宜兰公司二楼会议室，与湖北众信达公司的合作协议签订仪式正在进行中。

“今天的签字，代表着我们两家实力企业合作里程的开启。这一个多月的接触让我深信，选择郑宜兰公司作为合作伙伴是有眼光、负责任的，通过合作，我们互利双赢、共同发展的目标一定会实现！”刚签完字，众信达公司张总就在现场发表了颇具感染力的发言。然而熟悉内情的人都知道，张总确是有感而发，这项合作着实来之不易，浸润着郑宜兰公司从总经理到基层员工的心血和汗水。

今年7月下旬，郑宜兰公司客户经理在和客户协调日常业务中，偶然得知湖北宜化集团旗下众信达公司准备调整采购链条的信息。面对市场商机，公司第一时间启动了市场营销对策分析处置机制，一方面以客服部为中心协调驻外人员详细了解信息背景，分析用户需求并评估与公司业务合作可能性，另一方面召开业务协调会，班子和业务部门集体研讨业务接入点，拟定合作方案。公司客服部依托自身完善的市场信息库进行优化比对，及时为中信达公司量身打造最佳规划方案，在“快’字上抢得先机；驻外客户经理在业务上下游各环节上进行盯控、采样、勘测，确保方案中数据准确,在“稳”字上万无一失；面对众多的竞争对手，公司“用事实说话，用数据讲理”，找出用户合作需求关键点，在“准”字上主动出击。在公司主要领导亲自主持下，客服部主管副总、部长主动出击与客户全天候保持接触，随时交换意见，前后历经40余天、三轮的艰苦谈判，终于拿下了众信达公司煤炭采购项目，按保守估计，每年将可为郑宜兰公司创利210万元以上。

2015年以来，面对萎靡不振的国内煤炭市场形势，郑宜兰公司把经营转型放在了首位，“更深走入市尝更好服务用户、更快做出行动、更多付出汗水，在市场中求生存，向市场要效益”成了公司职工共识，“主动、迅速、高效”是大家日常工作标准，“全方位走出、全员化参与、全过程盯控”的大营销战略在郑宜兰公司正被付诸实施并取得实效。

赢，在于行动！