阔步走在营销路上

在素有 “森林之城”的吉林省珲春市辖区5000多平方公里的乡间小路上，人们经常可以看到一位中等身材、身穿铁路制服、风尘仆仆的年轻人。他就是先后4次荣获沈阳铁路局 “十佳营销状元”称号、2015年沈阳局优秀共产党员、延吉货运中心图们营业部副经理、货运中心党员营销团队代表、主管珲春西营业室的王子高。

营销工作看似是个体力活、辛苦活，其实是一门博大精深的学问。货运营销里处处体现着敏锐、智慧和百折不挠的坚韧毅力。在营销工作中，王子高并不直接向企业要货源，而是把为企业排忧解难作为营销的 “敲门砖”。

他常说： “只有淡季的思想，没有淡季的市常货源是辛勤跑来的，货主是诚心换来的，坐在那里是等不来货源的。”

6月中旬，王子高得知某矿业公司要装运贵金属制品的消息后，立即骑车赶到15公里之外的那家企业。他指着码放整齐的贵金属制品，笑着对公司经理说： “这么贵重的货物能保证运输安全吗？” “我们也是没什么好办法啊！”公司经理显得很无奈。王子高立即向公司经理承诺道： “我们可以调来集装箱，完全能满足这些货物的运输需求。” “如果真的能安全运输，那就太好了！”公司经理紧紧握住王子高的手，激动地说。

随后，王子高为该企业制订了详细的运输方案。从第一批45个集装箱上路，到平均每个月20多个集装箱的运量，贵金属制品运输业务源源不断。为了稳定货源，王子高经常到这家贵金属制品生产企业走访、咨询，认真征求意见和建议，很快成了企业的 “座上宾”。

一分耕耘，一分收获。王子高不怕严寒酷暑、风吹雨打，不怕山高路远、道路崎岖，从2014年3月至今奔波上万公里，招揽近20万吨货源，增加运输收入近2000万元，成为沈阳局货运营销的一面旗子。

8月2日，王子高通过走访得知吉林省长吉图国际物流集团进口有限公司从俄罗斯进口一批板材的消息。王子高与同事们立即研究运输方案，并登门拜访该企业负责人，将铁路运输安全、高效等优势进行了宣传和讲解。同时，他还站在企业的角度考虑，想方设法帮助买方解决卸货问题。该企业负责人从王子高身上真切感受到铁路的服务理念变了，服务质量也提高了。王子高凭借不屈不挠的毅力和热情服务的精神，赢得了货主的信任、支持，也建立了稳固的客户群。

在营销的路上，王子高已记不清自己流下多少汗水，受了多少委屈和冷落。但无论遇到多大困难，他火一样的营销热情没有变，用真心感动货主，用真诚赢得信任。

夏去秋来，王子高正阔步走在营销路上。 周本华 边勇江