牵线搭桥助推营销

今年以来，煤炭市场需求下降，霍林河地区的煤炭市场不景气，通辽货运中心霍林河营业部货运组织员陈文仕看在眼里急在心上。

陈文仕经常利用休息时间到当地的煤炭企业走访。今年4月底，他走访了一直以汽车运输煤炭的金源里井工矿业有限公司，找到公司负责人刘矿长，详细了解煤炭质量和公司销售情况。随后，他联系了在通化做煤炭生意的朋友朱志芳，邀请她到霍林河实地考察。实地考察后，货主认为铁路机械装车加上运费之后，成本略高于公路运输。为此，陈文仕及时将情况上报，在多方协调努力下，经营部让货主在铁路能源装车线使用装车仓装车，既减少了货主短运的里程，又把装车费用降到了最低，让货主得到了实惠。朱志芳看到铁路部门的诚意，当即表示今后的货都在铁路发运。

截至目前，营业部在霍林河站发运煤炭169车、11158吨，实现收入150多万元。 王东 王一尘