赵文忠

营销对于铁路人来说已不再是陌生的名词了。如今，铁路人不只要保证列车安全正点，为旅客货主提供优质服务，还必须勇敢地走出去，积极开展营销活动。这既是市场的呼唤，又是市场的要求。

从顾客盈门到等米下锅，铁路人深切地感受到了市场的深刻变化。面对当前严峻的市场形势，营销成了铁路职工的必修课，唯有做好这门功课，未来才会充满希望。

大河有水小河满，大河无水小河干。营销工作不仅关系到铁路的前途与发展，同时也关系着每一位铁路职工的切身利益。没有营销就没有企业的效益；没有企业的效益，就没有职工的收益。随着营销工作的全面展开，从铁路局到站段，先后出台了一系列奖励营销的办法，激发了干部职工的营销热情，越来越多的职工主动加入到营销队伍中来。从朋友聚会的餐桌上，从手机微信的平台上，他们利用一切可以利用的时间和机会，有风使风，有雨使雨，千方百计地开展营销，取得了骄人的业绩，一个个营销状元脱颖而出。他们克服重重困难，用自己的聪明才智和勤劳汗水，为企业做出了卓越的贡献，也为自己增添了可观的收入。他们的先进事迹和营销经验值得每一名铁路职工好好学习和借鉴。

近年来，铁路人转变传统观念，积极顺应市场需求，推出了一系列服务客户方便客户的好措施，比如“门对门”一条龙服务、零担快运业务、“95306”货运服务热线等。所有这些好的措施都需要营销人员向企业货主广泛宣传并一一落实。因此，学好用好营销这门课，对铁路人来说都是至关重要的。