铁路借“东风”地方搭快车

南昌铁道报消息 9月8日，记者到赣州车务段定南站采访了解到，该站已超额完成95306网站货运企业注册任务。目前，已经有45家企业进行了注册。站长彭辉荣对记者说起这事，高兴得合不拢嘴。

定南站地处赣南山区，地域经济不太发达。全县厂矿企业总共150家左右，能正常生产的企业不到百家。企业总数少只是困难的一个方面，上门营销难则是另一只 “拦路虎”。彭辉荣和该站党支部书记郭小毛带着货运营销小分队没少往企业跑。可如今上门营销的太多，企业不胜其烦，还没等你坐热就开始逐客了。思前想后，彭辉荣等人觉得要完成注册任务、推动货运营销还得走路地携手的路子，借助地方政府的力量。

彭辉荣走了两步 “棋”。8月18日，他首先找到定南县县委宣传部，在县里的手机报平台上介绍了95306网站的情况，让全县人民了解95306。

8月19日，他又想方设法联系上了定南县分管企业的冯副县长，并向他重点介绍95306不仅是铁路货运物流企业的 “接入口”，更是铁路货运电商平台，借助这个平台，铁路能更好地服务地方经济发展，定南县当地企业也能在全国扩大影响，打出知名度。

冯副县长对彭辉荣的话非常感兴趣，立即安排工业园区工会主席领着彭辉荣等人到各企业登门拜访，并要求县里下发一份通知给各企业，要求各企业搭上路地合作免费注册的 “快车”，积极在95306网站注册，提高企业知名度。

有了地方政府引路，当地企业闻风而动。 8月20日，8家企业主动把注册材料送到了车站。后续又有十几家企业准备好了注册材料。接下来，彭辉荣准备打入当地产业园微信群的圈子，把95306的信息随时“直销”到企业老板的手机上。

定南站路地携手完成企业注册的新路子引起了段里注意，副段长刘小平把该站做法存在手机里，走到哪儿宣传到哪儿。定南站的做法也引起了南昌铁路局货运处的重视，货运处主要负责人带队到该站进行了调研。

路地携手、相互借力的好做法迅速取得成效。当地一家即将投产的石英石生产企业闻讯，于8月23日主动找上门来，洽谈向福建、四川省发货的业务。定南站与该企业积极联系，并向他们献计献策。投产后，这家企业预计能为该站带来每月2000吨的运量。