列车冠名实现路地双丰收

本报讯（记者 刘若欣）近日，成铁文化传媒总公司和青神县人民政府签下“青神号”列车冠名协议，标志着不日火车轮子将载着青神县的经济、旅游等品牌行走成绵乐客专。这是去年以来该公司签下的第28单列车冠名协议合同。

列车作为人们出行的首选交通工具，同时也是探亲访友、观光旅游、出差公干等各行各业人士最易聚集、沟通和交流的场所，有着地域跨度大、广告受众面广等优势，借助冠名列车这一流动载体，对于维护城市形象、提升企业品牌知名度、推介旅游文化特色产品等具有得天独厚的作用。

列车冠名权下放是铁路市场化改革创新的一次尝试，其在为铁路带来经济效益的同时，也为铁路深化改革、走向市场助一臂之力。而知名企业与铁路列车的联姻合作，无疑是一项开拓市场的双赢举措。

2014年，在铁路总公司首肯下，路局首度放开局管辖内开行列车的冠名权，鼓励相关单位主动走向市尝融入市场，积极增收创效。

为此，成铁文化传媒总公司专门成立了营销中心，针对全局各次普速列车和动车组制定了价格体系，从难易程度和可行性高低入手对市场进行了分析并量体裁衣逐一制定营销策略，同时利用重点客户走访、召开列车冠名营销推介会、成铁在线、《火车》杂志、糖酒会、微信平台等大力进行营销宣传与市场推介。

据了解，冠名列车采取图像、声音、文字的多重表现形式，能让广大旅客反复接触，加强记忆。除了车厢LED显示屏、列车海　报、列车播音、茶几布、行李架下方、卧铺壁贴均有标识之外，还采用玻璃门贴、行李架彩贴、换票卡广告等多种新颖媒体形式，实现了品牌对列车的全面贯穿。这种让广大旅客随处可见、随处可闻的冠名推广方案，得到了客户的一致称赞，也使该公司有了良好的收益。自去年3月以来，该公司共开行冠名列车28列，路地创收创效实现双丰收。