（记者郭薇娜 通讯员常婧）今年，积极挖掘和发挥营销 “头雁”示范引领作用，使昆明铁路局和昆明车务段尝到了甜头。上半年，昆明车务段陆良站装车完成情况名列全局50个货运服务部第一，收入完成情况名列全局第二。

这一来之不易的成绩得益于“适应新常态、创效作贡献”主题宣讲活动带来的观念转变，也得益于该站持续应用发送货物、大宗稳定到达货物、物流配送 “三个百分之百”上门服务法带来的 “头雁效应”。

今年一开年，以煤炭运输为主的陆良站就 “断粮”了。货运服务部主任李帆顶住云南省煤炭市场下行的压力，积极为运输大户石槽河煤矿寻找市场和销路。他发挥既有品牌 “三个百分之百”上门服务法的优势，带着昆明存润有限公司负责人来到矿山，为供需双方搭建沟通桥梁，并且促成煤炭 “团购”，用铁路 “一口价”优惠政策将货主吸引到铁路装运货物。随着煤炭运量不断上升，陆良站也一天天地从 “手中无粮”变成了 “手有余粮”。

陆良站的转变很快引起了昆明局党委的关注，他们迅速在陆良货运服务部召开货运营销服务现场推进会，学习陆良站营销服务经验，激发全局营销创效热情，并先后3次到该段中谊村、罗平、玉溪南站进行调研，指导各站学习陆良经验做法，抓好营销创效工作，努力实现增收上量。昆明车务段党委积极发挥典型引领作用，把这个立得注叫得响、令人信服的党内品牌推向全段，使营销创效焕发出勃勃生机。

今年上半年，宜良北货运服务部结合自身优势，提高批量、零散货物揽货能力，不断创新营销思路，开办1个 “客货一体化服务站”、10个揽货点，聘请100名兼职营销人员，创新推出 “一、十、百”揽货模式，以服务客户宣传到位、情感到位、方案到位、落实到位为出发点，培育出 “四个到位”服务法新品牌，抢回流失了十几年的烤烟货源1500多吨，批量、零散货物揽货能力不断提高，使该站的云岭货物快运发送量持续名列全段第一。

中谊村货运服务部有22名职工，其中17名为女职工，却担起了今年8.4亿元运输收入的重任。在“80后”主任王静的带领下，他们抱团攻坚，轮流守候货主4天，成功揽来6900吨烤烟货源。5月份，该货运服务部以优异成绩被评为全路货运营销模范团队。中谊村主管装卸机具的职工刘晖多方联系，揽来300多车磷矿石货物，将3.5万元奖金收入囊中。

在品牌和典型引领下，其他职工也加入到了营销创效队伍中。1月至7月，该段获得新增货源奖励的职工达270人次，奖励总额38万元；装车数、发送量和运输收入3项指标均超年度计划，在全局6个涉及货运业务的车务站段中一枝独秀。