好书推荐

营销管理 哈佛观点

【美】拉吉夫·拉尔（RajivLal）著，宋学宝译

出版社：中国人民大学出版社

出版时间：2009-12-1推荐理由：

传统营销重视结论，哈佛营销注重培养思维；传统营销被动传递知识，哈佛营销主动引发思考；传统营销专注于纸上谈兵，哈佛营销着眼于实践；传统营销寻求千篇一律，哈佛营销强调实事求是；在变化面前，传统营销举手投降，哈佛营销随机应变。该书除了系统介绍营销管理的基础知识外，还收集了由哈佛商学院提供的最新的营销管理案例，哈佛案例代表着最有效的案例写作与

教学方法，是营销管理中最好的案例。

增值销售：从价格战中突围，用价值真正赢得客户

【美】汤姆·赖利（TomReilly）著，林腾译

出版社：中国人民大学出版社

出版时间：2014-7-1推荐理由：

增值销售就是要树立“增加价值，而非成本；销售价值，而非价格”的全新销售理念。该书详细论述了增值销售中的11大销售策略、5大销售战术，针对销售过程中可能出现的常见难点、重点问题，提供了摆脱价格战恶性竞争、突破价格政策局限、创造适合自身的增值营销之道。

现代物流管理（第2版）

张余华（主编）出版社：清华大学出版社出版时间：2010-12-1推荐理由：

该书系统介绍了现代物流管理的理论、技术和方法，注重现代物流管理实践和新技术运用，每章均有案例链接，各章在最后均给出了案例及案例分析。该书逻辑性强、内容系统综合；理念与时俱进，具有鲜明的时代特色，突出反映本学科的新知识、新成果，充分体现现代物流理念；强调理论应用，紧密结合当前物流实践，重视培养操作技能，较好地阐释了现代物流管理的最新实用知识与操作技术。

德胜员工守则

周志友（主编）出版社：机械工业出版社出版时间：2013-7-1推荐理由：

该书主要包含规章制度和企业文化两部分，都是德胜公司员工自己写的，是一本直接指导现实管理的书。该书没有提到任何花哨的奇谋妙计，也没有宏图伟略，有的只是逻辑严密、内涵深刻、经过仔细琢磨和修正过后的管理规则和规范。认真研读，不仅可以获得启迪，也是一种思想洗礼；不仅可以将有些东西随手拈来即学即用，而且可以提升我们本身的管理素质和境界。