主动营销揽来货满仓

话。他详细介绍铁路推出零散快运新产品，货物运输全部按照实重收费等运输优势。为了拿下这单业务，明杰让东海县综合班组营销经理汤锦中对接企业，实行一对一上门服务。次日，汤锦中带着运输方案直接找到徐经理，当面详细介绍铁路推出的零散快运等新产品。当时，徐经理同意从铁路运输。今年1月29日，这家公司第一批货物顺利运抵新疆阿克苏。

后来，新疆阿克苏分厂生产服装要运回连云港实施精加工。为此，该经营部依托 “零散快运”为对方设计从新疆阿克苏往返内地的物流链。一条龙服务，体现互利互惠，实现共同双赢。仅7月份，该厂就返回运输货物4车。

新浦东经营部辐射区域白货资源较多。根据市场需求，紧扣 “一站式”“一口价” “一条龙” “最后一公里”这几个关键词，通过对既有信息服务、装卸质量、营销手段等进行梳理、调整和改进，着力提升货运新产品推广的执行力，努力促成白货回归铁路。 “时刻紧绷营销弦，才能嗅到稍纵即逝的商机。”这是新浦东经营部营销经理王家亮常说的一句话。

去年年底，王家亮在查阅整理陈旧的运单时发现，江苏科伦多食品添加剂有限公司有一年多没有在铁路发货了，就拿起电话拨通了该公司分管运输的副总经理庄士前的手机。几天后，庄士前来到经营部，尝试采劝门到站”的形式将两车食品添加剂发往大理东站。王家亮自己帮助他办理好了手续。 “这次运输的费用同汽车运输基本持平，但铁路的服务比以前好多了，铁路服务的转变让我十分满意。今后发货我们还是选择铁路好。”庄士前说。

今年1月至7月，江苏科伦多食品添加剂有限公司通过铁路在新浦东经营部发送货物3000多吨。从8月起，这家公司计划每月通过铁路装运货物增加到2000吨以上。