奎屯货运中心伊宁营业室副经理 苏建国

我在铁路工作多年，但从事货运时间不长。今年4月底，我了解到百信蜂蜜厂是一家大型蜂产品加工企业，年产量500吨，当时就想把这个货源揽回来。第一次登门时，我吃了“闭门羹”，蜂厂负责销售的杨主任说：“我们发货基本都是几吨或十几吨，打算自己购置汽车，从没考虑过铁路运输。”

回来后，我琢磨：“趁他们现在还没买汽车，一定要拿下这单生意。”第2次登门拜访时，我特别强调货物多少不是问题，但厂方依然表示不考虑。

“该说的都说了，怎么就不行呢？难道因为我是个货运新兵？”我决定与营业部主任一起再去一次。第3次上门营销，依旧无功而返。

三次登门，三次被拒。我不甘心，决定换种方式。5月中旬，我第4次上门。这次我没有谈政策，而是盛情邀请该厂负责人来我们货运中心和货场，让他体验一下铁路货运流程。为了体现诚意，我驾车接送，亲自当讲解员。当杨主任看到我们专业化的货场和高素质的装卸队伍后，态度发生了变化，并提了一些货物运输的问题，令我欣喜万分。

接下来的一段时间，我趁热打铁，不断与厂方沟通。历时一个月，我前后9次走访营销，最终拿下了第一笔订单。运完第一批14吨蜂产品后，客户很满意，主动找我运输第2批。我成功地采到了“蜂蜜”。