张月

图为蒙铁石油公司油库全貌。 张月 摄

在铁路企业面临诸多机遇和挑战的今天，内蒙古蒙铁石油有限公司秉承 “发挥优势、合作共赢”的经营理念，主动适应市场需求，积极开拓发展空间，成立一年多时间，企业得到快速发展，仅2015年上半年就实现销售收入18523.22万元，利润1122.41万元。

实现盈利的背后，需要的不仅仅是勇气。承担呼和浩特铁路局铁路机车、养路机械以及所辖单位公务用车成品油供应任务的蒙铁石油公司，在市场开拓、管理创新等方面都做了很多有益的探索，为呼和浩特局多元化企业改革带了一个好头。

蒙铁石油公司于2014年6月24日成立，当时正值国内成品油市场低迷期。如何将公司做大、做强，公司有自己的一套思路。

客户有需求，再困难也要做到。去年开工建设的额哈铁路，需要大量施工用油，但其横跨内蒙古、甘肃、新疆三省区，途经多个无人区，运输困难、利润微薄，一般公司都不愿接手。接到任务后，蒙铁石油公司业务人员深入茫茫戈壁，多次调研并进行技术指导，只用了短短13天时间就在4个地区布罐27个，运送30套简易加油设备以及6辆流动加油车，并与中石油在三省区的公司合作配送油，实现属地化就近调度供油，保证了额哈铁路施工顺利进行，受到一致好评。截至今年6月，该公司累计完成油品配送1.15万吨，完成销售总额8863万元。

“市场要维护，更要开拓。”这是公司总经理郭春刚经常挂在嘴边的一句话。为了全面拓展业务，该公司还改建了位于呼和浩特市和乌兰察布市集宁区中心位置的两座铁路加油站。目前，改建后的呼和浩特加油站实行24小时营业，共配备储油罐5个，汽油单罐容积40立方米，柴油单罐容积20立方米。集宁加油站于6月28日正式营业，共有储油罐4个，汽油单罐容积40立方米，柴油单罐容积20立方米。如今两个加油站日销量已由改造前的3吨提高到15吨。

在做好石油贸易的同时，该公司还努力创建自己的润滑油品牌。公司的润滑油加工厂年生产能力1500吨。其生产的三代、四代润滑油除满足呼和浩特局需求外，已销售到沈阳、兰州等铁路局，并得到认可。目前，该公司正在与中国华信能源有限公司合作对润滑油加工厂进行改造。同时，该公司致力于创立自主润滑油品牌，将逐步发展成为达到国际标准的铁路专用润滑油生产企业。

该公司作为铁路局多元系统一个全新的企业，需要找准自身定位。目前，公司在呼和浩特、包头、乌海、集宁建立了4个事业部，构建起局管内完善的销售网络，以全新的理念和思路，在用人、分配、经营等各方面下功夫，力争形成新的销售模式。

钱若兰是包头事业部部长，今年春节前，为做好假日期间石油营销，她与包头宁鹿公司相关人员多次商谈，获得该公司加油站示意图样本。她将加油站站名一一摘录下来，再按地区一一梳理归类，编制出 《宁鹿石油公司加油站分布明细》。随后，她将 《宁鹿石油公司加油站分布明细》发送给本部门同事和相关人员，并将其与自己写好的 《办理加油卡通知》一并发布在微信朋友圈。经过部门员工的宣传，包头事业部提高了汽油销售量。

现在，该公司人人都是营销员。为增强全员营销意识、体现多劳多得的原则，公司将油品销售任务细化分解到每一个部门、每一名员工、每一个月，同时将指导价格、配送方式等相关信息告诉联系人或客户，达成意向后签订合同，合同履行完后再计算考核任务。公司每月按照每人实际完成的比例发放当月考核奖金。

为提升经营效益，蒙铁石油公司干部员工发扬千方百计、千言万语、千家万户、千辛万苦的 “四个千”精神，每天充分利用微信、微博等平台，开展营销工作，及时向身边的朋友、新老客户发布优惠政策、便利信息，并向全社会公布了11个加油站办卡地点，方便社会以及铁路员工就近办理加油卡。一些员工自发组成营销小组到各自居住的小区挨家挨户进行营销宣传，还到周边的厂矿企业、大型商场发放宣传单，广揽客户。