“王经理，发往阳春的这组集装箱，一共是10946.1元，您核实一下运费，确认无误后，签字就行了，剩下的就交给我们了。”7月17日，许昌站货运营销员王振杰带着运单来到位于禹州市苌庄镇的宇航耐材厂。

“这是这个镇第二个客户在我们站发送集装箱。”王振杰兴奋地介绍。禹州市苌庄镇距离许昌市区70多公里，镇上依托天然资源，鳞次栉比50多家小型耐火材料厂，以往发货全部采用汽运。7月8日，该站营销小组第一次来到镇上进行货运营销，了解到镇上有一个名叫李建东的私营业主正为汽运费用太高而苦恼时，当即根据客户厂矿距离站区较远，产品二次装卸费用较高的特点，为客户量身定制“门到门”集装箱运输。同时承诺为他提供上门服务，从验货到组织货物装箱、制票、付费等服务流程全部现场完成。四天后发往佛山东的一组集装箱顺利装箱发车，创效10047元，为客户节省7000多元。

“铁路货物运输新政策给我们带来了实实在在的好处！”李建东对该站赞赏有加。而通过李建东的成功发货，让整个镇上的私营业主们看到了发货新途径，很快，禹州市苌庄镇的宇航耐材厂与该站签订了运输协议。

众少成多、积小致钜，通过坚持不懈努力，该站货源稳步回升。 4月份以来，运输收入出现了连续增长的好势头，获批议价项4项，新增许昌美特桥架有限公司、泌阳超豪石业有限公司等14家客户，创效581.13万元。