争分夺秒抢市场 你追我赶创效益

成倩倩 刘 斌

夏天的天水，正值桑葚、油桃等当地特色果品上市热销的时节。每天5时不到，各大果蔬批发市场就早已是车水马龙、人来人往，大量的果品从几十公里外的种植园区运到这里，只为了能赶在最新鲜的时候卖个好价钱。

每年4月至10月，是天水盛产特色水果的黄金时节，除了草莓、樱桃、葡萄等上市时间较短的时令水果之外，还有便于仓储保存的花牛苹果、清水核桃等优质果品。天水站紧紧抓住这一有利时机，派营销人员深入当地各大果蔬种植基地、批发市尝大型果品气调库和蔬菜水果博览会，向果农、批发商和中小种植经营企业积极推荐铁路货运，向他们广泛宣传铁路货运安全便捷、随到随运、价格低廉、绿色环保的运输特点，吸引具有合作意向的货主，奋力争抢货运市常

“您好！您的这些樱桃是要运到哪里的？”营销人员在得知这些色泽艳丽、肉肥味美的 “红玛瑙”要被发往兰州、银川、乌鲁木齐一些大型连锁超市后，便积极向货主们推荐行包快运和西部货物快运两种运输产品。“行包快运具有运价合理、速度快、到站准时的特点；西部货物快运经济实惠、次日可达、上门取送、随到随运，适合省内运输。两个货运品牌都是非常不错的选择。”

营销人员还发现，顺风、圆通、天天等快递公司都在果品市场中设置了临时办理点，顾客在选好水果后，便可以直接装箱发货，但是快递公司承运的量少、价高，很少有人去选择发货。由于当地果农和零散批发商对铁路新的货物运输产品不太了解，大部分价廉物美的樱桃品种都无法销往省外，这成了他们最头疼的问题。营销人员积极向当地果农和果品批发商推荐铁路运输，与快递公司展开竞争。如今互联网发展迅速，网络已遍布各个角落，营销人员还特意向具有发货意向的货主推荐了95306网站，手把手教他们如何发货、查询运费和货物追踪。

铁路要向现代化物流转型，靠的不仅是优质的货运产品，更要靠紧贴市场需求的积极营销方式，政策有了还要靠执行。这个站通过开展专题宣讲、座谈讨论、业务培训等形式，全面增强广大干部职工营销创效意识，引导他们认清当前形势，积极抢占货源，在全站上下形成了 “立足岗位你追我赶创效益”的氛围。

今年以来，这个站已通过西部货物快运、行包快运等货运产品承运货物5.01万件、917.6吨，其中承运果蔬、鲜花等鲜活货品4417件、202.8吨。