榆次站晋中顺畅运贸有限公司营销员 段爱民

5月16日，我收到山西益田农业科技有限公司总经理郝保平发来的短信：“老段，库房已经租好，就在你们榆次站跟前，这下你该踏实了吧！”当时我的第一感觉是该公司能把库房选在车站附近，这是铁了心要和铁路打交道了。

说起来，郝保平下这个决心缘于一个细节。他给我第一单货时，我们还不相识，他只是听朋友说我这个人踏实，就把玉米种子交给我发运。我带车到益田公司组织装车，搬运中发现有一袋种子的包装破了，漏了一地，连忙提醒搬运工不要踩坏了种子，然后把撒在地上的种子一粒一粒地捡回到空袋子里……

第一单业务做成啦！我请郝保平坐一坐、见个面，他对我说：“你可能不知道，那天你在我库房里捡种子的时候，我在一边全看清楚了，你这个朋友我交定了！”后来，就有了郝保平选址租库房这回事。

营销路上并不是一帆风顺，刚开始搞营销那会儿，我每天满怀信心地往周边企业跑，没想到门卫这道关就过不了。山西古船面粉公司门卫说：“我们这是食品加工企业，这门不能随便进。”我不甘心，再去又吃了个闭门羹。后来在妻子的建议下，我穿路服、戴党徽、亮身份，不仅过了门卫这道关，还靠宣传铁路的新产品、新服务，打动了该公司销售总监张瑞斌，揽来了第一单面粉。我冒雪将面粉送到客户手中，赢得了该公司的信任，目前我们已经累计发运面粉138吨。

我觉得闯市尝找货源、与货主打交道，“一诺千金”很重要。今年3月12日，我正准备去外地跟车送化肥，姐姐给我打电话：“快回来，爸犯了病！”经抢救，当过军人的父亲清醒过来看出了我的心事，他对我说：“我缓过来就没事了，你快去忙工作，公家的事咱可不能耽误！”看到父亲病情控制住了，我连夜踏上北去的列车，把53吨化肥送到了目的地。凭着真情实意，山西晨雨肥业公司和我们有了长期、稳定的合作关系，我们已累计发货523吨。