通化货运中心总经理 霍文峰

面对激烈的市场竞争，中国铁路总公司发展现代物流的战略决策为我们进一步打开市场之门提供了有力支撑。通化货运中心紧跟货运改革步伐，实施全方位经营战略，在推进现代物流建设中取得了新突破。

实施全方位经营，必须主动更新思路。2014年10月，恒大集团在广州组织矿泉水运输招投标。通化货运中心制订的“门到门”全程物流方案竞标成功，赢得了20万吨矿泉水运输合同。经过不懈努力，最后我们还获得了恒大冰泉物流总包项目。这个案例成功的前提是领导班子突破了陈旧观念的束缚，打破了条框的限制，充分认识到物流总包是实现物流行业大发展的必然趋势，也是铁路企业增强市场竞争力的客观要求。如果固守陈规、畏首畏尾、惧怕承责、不敢担当，该项目就不可能成功。

实施全方位经营，必须善于捕捉商机。只有抓住商机才能抢先一步占领市场，如果我们得到恒大冰泉招投标的信息后，不上心不在意，把交纳运作保证金的要求视为企业的刁难，不敢承责，商机就会稍纵即逝；如果我们不精心研究客户需求，制订可行的物流运输方案、提供合理的运费价格，就不会中标20万吨矿泉水运输合同，更不会有后来总包项目的成功。正是由于敏锐捕捉商机，迅速作出反应，我们才找到了市场的突破口，进而做大做强。

实施全方位经营，必须利用自身优势。恒大冰泉物流总包项目的成功，对我们的另一个重要启示就是要发挥铁路的自身优势。我们充分发挥了人力资源优势，放下“铁老大”的架子，走企业、寻信息、想办法、解难题，用周到的服务和诚信取得企业的认可，赢得了良好的信誉；利用总公司货改新政策和铁路局新开发的运输产品，增强企业对铁路货运改革的认知，提高了与公路竞争的优势。正是由于充分认清自身现状，调动各类资源同向发力，我们才有力保证了全方位经营战略的顺利实施。只有将铁路物流的整体优势融入到市场竞争中，铁路覆盖面广、协调运作能力强的优势才能发挥出来。

实施全方位经营，必须勇于探索实践。实施全方位经营对我们来说是全新的变革和挑战，争取恒大冰泉物流总包项目的过程异常艰难。在困难面前，我们鼓足勇气，勇于探索，不气馁、不放弃，把困难当成考验，认真梳理问题，像蚂蚁啃骨头似的一个一个解决，逐渐把不可能变成可能、变成现实。实践让我们体会到，只要保持积极探索和创新的勇气，坚定信心，戮力攻坚，就没有攻不破的堡垒、拿不下的山头。市场的大门永远为所有人打开，关键是看我们如何去不断争龋