在安康东站近日举办的营销表彰动员会上，一批来自一线不同岗位的营销达人受到表彰奖励，洪安峰就是其中一员。

洪安峰，安康东站货检车间的一名普通职工，在同事眼里，他是个名副其实的营销达人。开办三秦快运业务后，该站动员全站干部职工积极参与营销工作，将营销任务分劈到个人，营造 “千斤重担人人挑、人人肩上扛指标”的氛围。

之前，很多企业在货物运输方面已形成汽运模式，有了固定的合作伙伴，因此，这些企业的负责人对洪安峰避而不见。但洪安峰始终坚信精诚所至、金石为开，反复上门搞营销，宣传铁路快运列车的价格优势和时间优势。企业负责人终于被他感动，答应尝试铁路运输。

虽然揽到了货源，但如何保持长期合作这一问题又开始让洪安峰头疼。他亲自上门取货、联系到站及时送货，充分利用货车超偏载系统进行货车追踪，及时掌握货车在途中的运行进度并反馈给企业方，便于企业安排营销计划。正因如此，他联系的货源从未出现过中断或者停运现象。

节假日期间，有些企业财务部门不上班，无法及时缴费，因而延误了发货时间。洪安峰设身处地为货主着想，主动垫付货款起票发货，让货主十分感动。 “搞营销就不能怕吃苦，要想多揽货就得比别人多付出。”这是洪安峰常说的一句话。 张杰

编后 从习惯于汽车运输的企业揽到货源，把尝试过铁路运输的货主变为长期合作伙伴，没有两下子还真不行。吃闭门羹是家常便饭，但洪安峰不抛弃不放弃，用真诚感动了货主。他的营销经很实用：要想多揽货就不能怕吃苦，只有设身处地为货主着想、以心换心，才能赢得货主信任。