对接联动激活西南老企业

（通讯员刘胜祥）前不久，成都铁路局六盘水车务段与首钢水城钢铁 （集团）有限责任公司联手举行接洽会，就2015年路企合作事宜进行深度对接，既为铁路揽来了货源，又为这家老企业注入了活力。

水钢集团地处享有 “西南煤都”之称的贵州省六盘水市。经过多次深化内部改革，该集团逐步发展成为西南地区一家集生产钢铁产品和经营多种配套产业于一体的国有大型钢铁联合企业。

长期以来，水钢集团都是六盘水车务段的大客户。2014年，六盘水车务段为该企业装车5.9万车，发送货物373.8万吨。但是近年来，水钢集团产品外销量下滑，企业生存面临严峻挑战。

针对这一情况，六盘水车务段对水钢集团不离不弃，想方设法助其走出困境。在接洽会上，双方讨论并通过了 “一揽子”合作方案，最终达成 “路企联动实现双赢”的合作意向。该段每月定期派人走访该企业，商讨运输事宜，合力谋求发展机遇。特别是在钢材市场低迷时期，该段始终与企业保持良好关系，拓展合作项目，内部挖潜实现双赢。他们协助水钢集团不断优化自身产业链条，及时调整企业原材料、产品运输方案。

前不久，该段了解到，水钢集团2015年进口矿石计划需求量达500万吨，运输方式主要是从防城港直发至水钢铁路专用线，成本较高。经过调研，该段向企业提出水铁联运的运输方案，既节省了运费，又提高了运输效率。同时，他们还积极协调重庆果园港洽谈联运事宜，并给予企业一定的运价优惠。

在此基础上，该段全面分析水钢集团每吨产品和原材料的运输情况，认真制订包括钢绞线、进口矿石、螺纹钢等在内的 “一揽子”运输计划，助企业扩大销路、实现增收。