、药品、食品等108种零散货物为重点，派专人逐个走访管内企业，摸清企业物流需求。

10月上旬，中心主管营销的副主任彭伟军带队来到国药广西公司。第一次营销，他详细介绍了八桂货物快运列车的辐射范围、运输价格、接取送达服务等。

3天之后，彭伟军又一次登门拜访。这一次，中心专门抽调精兵强将，成立国药项目营销小组，并为国药广西公司量身制订 “门到门”运输方案。价格方面，铁路运输比公路运输节省运费40%左右。服务方面，他们提供取货、发货、配送 “一条龙”服务。

这次洽谈，国药广西公司有关负责人对方案表示认可，但对铁路运输能否满足药品运输要求仍有顾虑。对此，中心营销团队进一步优化运输方案。他们在优化自身运输环节的基础上，积极与国药广西公司协调，调整出货、送货时间，使之与八桂货物快运列车开行时间相匹配，提高运输效率。同时，他们向公司承诺，加强装卸盯控，派人随车添乘，随时追踪到站卸车和配送服务，确保货物运输绝对安全。

一次次洽谈协商、一次次优化调整，经过9次上门营销，2014年12月下旬，南宁货运中心在国药广西公司组织的产品运输招投标大会上，最终获得铁路辐射范围内的药品运输订单。今年以来，他们通过八桂货物快运列车发送药品7批1351件。

“药品物流配送要求很高，既要有优质的服务，又要有实惠的价格，而铁路运输正好符合我们的要求。”王平告诉记者，今年，他们将开辟玉林、梧州、柳州等新的运输方向，不断增加铁路运输比重。

而对于南宁货运中心的营销团队而言，他们不仅收获了运输订单，更收获了宝贵的市场经验。 “我们只有彻底改变‘铁老大’的思想，当好服务货主的 ‘店小二’，才能在激烈的市场竞争中立足。”中心物流市场部部长李建宇深有感触地说。