郑州集团郑宜兰公司加大营销力度、走出市场困境

　 近两年，受宏观经济影响，煤炭市场连续遭受打击，至此一蹶不振。为此，郑州铁路经济开发集团郑宜兰公司密切关注煤炭市场变化，及时发现和分析煤炭市场运行中出现的种种迹象，正确认识和科学判断形势，坚定信念，提振应对困难的信心和决心，转变思路，千方百计促销售，多措并举保市场，提高抵御市场风险能力，为企业在煤炭经营逆境中增添推力。

一是提质增信，打造品牌。坚定“质量第一，诚信为本”的理念，加强煤质动态预报，及时了解各大矿区生产煤质，针对不同用户需求合理煤源，安排专人盯控，严把煤质关口，切实满足客户质量需求，维护企业信誉，打造了“郑宜兰”品牌。

二是强化协调组织，牢固占领区域内市场。面对当前产能过剩、供需结构变化、卖方市场变为买方市场的新形势，公司未雨绸缪，主动出击，回访稳定老客户，开拓发展新市场。公司领导带队多次走访新老用户，直接与下游用户对接，实行“零距离接触，面对面沟通”，强化协作关系，增进了解沟通，在有限的需求下尽可能多提供货源，增强双方共同应对当前煤炭市场低迷态势的信心；优化售后服务，采取“一对一”的客户经理跟踪服务，维护关系，稳定市场，增收回款，降低资金风险。

三是全力以赴推进新项目开发，加快企业转型力度。一方面，做好已有的开发项目的运营，加强项目创效能力，最大限度地发挥作用。另一方面，推进新市场、新项目的开发工作，充分利用2014年与新中益电厂战略合作中取得的经验与示范效应，积极搭建新的合作平台，推进“短平快”项目开发建设，为公司发展聚集后力。