面对严峻的经营形势，乌海货运中心出台了《乌海货运中心营销激励考核办法》，千斤重担大家挑，人人头上有指标。干部职工齐心协力拉货源，四处出击找市场。中心营销开发部的同志们更是走厂矿、下企业、找货源。当他们来到内蒙古宜化化工有限公司和中盐吉兰太氯碱化工有限公司了解情况时，厂家告诉他们，他们出产的氢氧化钠产品发往全国各地，为啥走汽运而不走铁路呢，就是铁路的统一包装费用负担重，每条要2.95元，企业承受不了。中心领导得到信息后，及时向路局反映情况，经路局批准，只要符合铁总运输要求的包装袋，任何企业生产的都可以使用。包装袋引入竞争机制后，价格也随之下降到每个2.30元，这样一算，每吨货物就可节省26元钱，企业也就有了客观的利润空间，多家企业纷纷来到铁路发运。据统计，从2月1日到2月底短短一个月时间，中心发运氢氧化钠8060吨，实现运输收入225.68万元。真可谓坐等客户客不来，走向市场天地宽；换位思考解忧难，一招妙棋满盘活！