积极开拓零散货运新市场

（通讯员宁湘波）12月5日，来自湖南新化琅塘镇的1.8吨 “鸾凤山泉水”经环湘货物快运班列X776次列车运往新化、冷水江、邵东、涟源等市县，让深山里的山泉水依靠 “火车快递”走出了大山。这是娄底车务段开展零散货运营销工作的一个缩影。

长期以来，娄底车务段管内以钢铁、煤炭、建材等大宗货物运输为主，零散货物发送量几乎为零。为了争揽货源，该段不等不靠，打破传统思维，调动机关业务科室和现场力量，上下联动，共同为零散货运营销出力。

他们首先从营销队伍组织建设入手，抽调精兵强将组建了8支营销小队，明确办理零散快运的8个站的站长为任务攻关小组组长，将零散货运发送量计划层层下达到各作业站，严格考核各作业站、车间当月计划完成率，为基层任务攻关增添动力。

该段认真梳理区域货源特点。在营销工作碰头会上，该段段长提出，目前单位、家庭饮用桶装水销量增长，可以以此作为突破口。很快，该段就确定了从山泉水资源丰富的新化琅塘镇组织发运矿泉水，并首先在铁路各单位进行试用，在效果良好的情况下即可进一步扩大运输规模。

此外，该段还针对年底各地博览会较多的实际，组织营销人员深入博览会现场，广泛宣传南方货物快运班列运费低、运量大、速度快等优势。11月中下旬，娄底市举办了农业博览会。会后，涟源的一家取暖桌生产厂家与该段营销人员联系，询问通过铁路发运取暖桌的事宜。营销人员进行了耐心的解答，同时还前往涟源帮助厂家将样品发往销售地。在该段营销人员的周到服务下，这家取暖桌厂已经通过该段发送了8批货物，并且还将不断通过铁路发货。据统计，11月5日至12月5日，该段已发送零散货物共计48批，零散货物营销局面正在逐步打开。