本报讯（通讯员 熊华）11月20日，经过市场营销人员多次走访，什邡蓝剑包装公司同意将玻璃瓶交铁路运输。这是绵阳车务段采取“网格化”定责、“形象化”宣传、“高效化”落实“三化”营销法，成功拉回公路货源的又一笔业务。

该段根据管内企业分布情况，制定《营销走访包保方案》，将重点企业和52家108个小品类货物企业划分“营销网格”，明确营销内容、推进时间、走访要求，把责任分解到部门，落实到人头，实现全覆盖营销。

强化市场营销人员业务培训，要求营销人员熟练掌握营销技巧、营销内容等技能，把专业性较强的运输政策变为客户爱听易懂的宣传语，通过“算账式”、“比较式”和“体验式”等宣传方法，形象、直观地介绍货物快运实惠、便捷、安全等运输特点，吸引客户选择铁路货物快运。

按照“走访一批企业、交上一批朋友、谈成一批业务”的思路，该段对营销走访情况进行“对应化”落实。对达成的业务，当即指定客户经理实行专人专项办理，确保快速见到实效；对有意向的业务，落实包保营销人员，实行重点营销，确保尽快达成协议；对无需求的客户，建立路企联络机制，进一步加强营销，积极培育潜在客户。

通过“三化”营销法，该段货物快运客户群不断壮大，货物快运业务迅速增长，12月以来，日均发送货物达到500多吨，并多次突破千吨大关。