本报记者 付世坤 通讯员 李宁 焦桌

截至11月17日，达州车务段累计完成运输收入17.9亿元。为了完成全年经营任务，该段领导高度重视，主要领导亲手抓，各部门主动作为，积极行动，通力协作；职工全员上阵，深入市场寻找货源，大力宣传，全面营销，向市场要效益，经过努力，取得了初步成效。

主动出击寻觅货源

为找寻更多货源，该段干部职工分片区深入达州、万州等周边企业，按照先大后小、先易后难的原则进行逐一走访，同时宣传铁路零担货物运价低、运输时间短等，使客户感受到铁路方便、快捷、安全和成本低等方面的优势，将更多的货源引入铁路，最大限度地实现铁路增运增收。

加强宣传。加强与地方政府沟通联系，取得政府支持。该段段长多次带领物流营销部、货运管理部相关人员与市政府进行对接。向达州市副市长及万州区政府作了货物快运列车专题汇报，力争得到政府的支持，加大宣传攻势，让更多的企业及个体户，了解铁路开行货物快运班列的意义及优势，吸引更多货源。他们与市物流办对接，宣传货物快运班列开行情况、六大特点和办理方式，对方表示非常支持，利用宣传栏在政府部门各局间进行宣传，同时由物流办牵头，车务段承办举行西南货物快运列车品牌推介会。积极与市经信委沟通，汇报货物快运列车开行情况，得到了经信委的大力支持，对方表示尽快将铁路货物快运相关信息在政府门户网站公布，同时向各相关企业下发文件，告知货物快运相关情况。

联合地方广揽货源。该段积极与达州市公路物流港联系合作，在物流港开设营业网点，利用物流港的信息平台，加强产品推广、营销宣传，广揽货源。与万州港晨水铁联运公司合作，开办货物代办点，联合揽货。与中铁快运及西铁旅合作，委托其开办货物运输代理，帮助宣传揽货。

为深入市场，大力宣传，挖掘货源，他们分别在达州站、达州市公路物流港、万州站等快运办理站举办了6次货物快运列车品牌推介会，直接向政府部门、物流企业及生产企业详细介绍快运列车相关情况，现场为客户释疑解惑，同时发放宣传资料，加大宣传力度。

摩托搭上快运列车

“万万没想到摩托也能坐火车，而且费用还很便宜。”9月25日，家住通川区的张先生在达州站西南货物快运业务办理点拿到了铁路承运的收据凭证高兴地说。

张先生家住达州市通川区，因考虑老家亲戚出行不便，便想把现有的一台摩托车送回贵州省凯里市的老家。“骑车回家，来回奔波好恼火哟！”张先生说，“前段时间也咨询过快递公司，摩托车托运需要交纳200元的运费。”

就在张先生一筹莫展不知所措的时候，他从广告中看到了铁路开通了物流快运新业务。于是，9月25日一早，张先生抱着试一试的心态，骑着摩托来到达州站西南货物快运业务办理点。

工作人员听闻张先生的请求后，为他快速地办理了承运业务并按规定收取了运费。“运费40元不到，太划算了！”拿着票据的张先生一展愁容，喜上眉梢。

车站工作人员与张先生办理交接时认真仔细地记录和拍照，确保承运物品的完整性。