“白”加“黑”增运增收

本报讯（通讯员 廖永贵 罗小波）统计数据显示，截至11月24日，广元车务段货运装车46947车，发送货物303万吨，实现货运收入29381.2万元，完成全年任务的93%。这是该段大举进军物流市场，发挥铁路优势广揽货源的结果。

受国家经济结构调整和市场需求疲软影响，该段主要运输品类煤炭发运量低迷，货运形势一度堪忧。面对货运市场变化带来的严峻挑战，该段一方面认真学习掌握总公司、路局货运改革政策，积极转变传统经营理念；另一方面加强货运市场调查分析，在稳固大宗物资运输的同时，全力拓展零散白货市场，以“白”补“黑”增运增收。

该段组织货运办理站干部职工、客服代表开展专题宣讲培训，统一思想认识，坚定信心信念，鼓励干部职工迎难而上、奋发进取、开拓市场。同时，大力宣传货运改革运输定价、办理类别、运输方式的新变化。

为迅速打响货运新品牌，达成路企合作共赢的意向，该段主要领导带队向政府部门汇报铁路货运新政策，依托地方政府搭建的平台，面对面地与当地企业沟通，宣传铁路为降低企业物流成本、支持地方经济发展做出的努力，推介西南铁路货运快车、铁路运输一口价等服务新产品，掌握企业物资运输需求。为努力让客户感受到铁路诚意，获得潜在客户的“芳心”，该段主管领导带头，与营销人员、客服代表一起，专门登门拜访中小企业，站在客户立场思考，帮助对方策划运输方案，对比不同运输方式优劣。各货运办理站想方设法解决站台装卸作业、接取送达等方面存在的具体困难，以优良的服务取得了客户的信任。“批量快运”、“一口价运输”优势逐渐显现，许多企业享受到实惠后，纷纷将产品转投铁路办理。