7月15日凌晨四点，张大龙拖着疲惫的身体回到家，一头扎倒在客厅沙发上。如雷的鼾声惊醒妻子，看到丈夫又一次黎明归来，叹着气帮他脱掉鞋子，盖上毛巾被。

铁路实施货运组织改革，让张大龙成了大忙人。6月15日，锡林浩特营销管理所挂牌成立，公司把主任的重担交给了胆大心细的张大龙。上任之初，张大龙信心十足，觉得搞营销只要动动嘴、跑跑腿就能水到渠成，可没想到第一次营销他就吃了败仗。那是在走访一个肉类加工厂时，客户咨询运费、保鲜等问题，张大龙竟支支吾吾难以应对。这次惨痛的“失利”让他意识到，打铁还需自身硬。打那以后，他刻苦学习营销知识，将规章制度和营销窍门制作成小册子随身携带，一有时间就拿出来“恶补”。为了掌握货源基本去向和市场行情，他坚持进园区、跑公司、访企业，一个月下来，小册子翻烂了，周边的11个旗县跑遍了，张大龙的营销功夫也精进了。

“敢闯敢干有大龙，营销战线论英雄”，这是工友们闲来流传的顺口溜。7月23日，张大龙听闻讷河市金喜公司有大量铁矿石外运，立即赶到百余里外的公司矿区，可不料，还没做完自我介绍，公司主管就把他“轰”了出来。吃了“闭门羹”的张大龙并没有灰心，经过多方了解，他得知金喜公司曾多次上门联系车皮，但因种种原因未能成功，故而对铁路产生成见。得知原由后，张大龙再次登门拜访，但对方拒而不见，他守在公司门口，一遍遍地电话沟通。经过两天的“软磨硬泡”，公司王经理被他的执著感动，最终伸出了合作之手。

终日在外奔波，张大龙皮肤黑了，身体也消瘦了，可新增货主16家、发送货物40多万吨、运输收入3846万元的骄人业绩，却让他感到从未有过的欣慰。（石添予）