当“奶酪”被动了之后——探访郑州集团环能开发分公司转型之

作为一家公司，如果经营利润占到90%以上的业务突然失去，意味着什么？这恐怕是公司领导层乃至员工想都不愿想的问题。但就在今年6月份，郑州铁路经济开发集团有限公司环能开发分公司就“摊”上了这样的“大事”。

今年5月份，政企分开后的铁路总公司决定在全路推行货运组织改革，实施货运物流服务的“一口价”是改革举措之一，因轨道衡和抑尘站相关业务的收费都包括在“一口价”之中，按改革方案，这些原本由非运输企业经营的项目都要交运输站段管理，人员、业务、设备同步移交。

多年以来，铁路轨道衡和煤炭抑尘站管理一直是这家公司的重要业务。其中，管理轨道衡24台，占全局50%以上;管理抑尘站19座，占全局79.2%。在该公司，有近60%的员工在从事与这两项业务相关的工作，这两项业务的经营收入在全公司占比约18%左右，而创造的综合效益以及利润却占到全公司的90%以上，这无疑是一块味道不错的“奶酪”。然而，“奶酪”被动了之后在该公司会发生什么情况？该公司管理层迅速达成共识，支持货运组织改革责无旁贷，必须保证轨道衡和抑尘站业务顺利移交。

从6月6日接通知，到6月15日移交工作完成，该公司仅有10天准备时间。为保证移交进度和质量，该公司迅速成立移交资产清点盘查小组，全面盘点轨道衡和抑尘站“家底”，并依规依纪详细、认真地做好登记。

如果说，设备移交需要公心、细心，那么，人员的移交则需要爱心、精心。轨道衡和抑尘站两项业务移交，187名职工岗位要发生变化，恋“家”情结和暂时无法预见的未来，让众多职工情绪波动并议论纷纷。这种情况下，该公司党总支结合“爱岗位、奔事业、创一流、建家园”主题宣传教育活动，及时开展了货运组织改革的形势宣讲，班子成员与面临调岗的职工坦诚交流，讲政策、谈形势、话前景，逐步消除这些职工的顾虑，使广大职工积极主动地投身改革。

6月14日，货运组织改革正式实施前一天，该公司分成3个工作组办理交接业务。因准备工作充分，仅用一天时间，就和6个车务站段办好了轨道衡和抑尘站交接手续。

6月15日，货运组织改革大幕开启，该公司的转型之路也由此开始。

该公司适时组织全员开展了 “铁路走向市场”大讨论活动，经冷静分析形势，充分吃透政策，认真研究市场，反复酝酿讨论后，确立了公司发展方向：以做大做强公司为支撑，瞄准货运组织改革“七项业务”以外的商机，加快向现代物流企业转型的步伐。

该公司决策层认为，现代物流企业发展必须成功解决三个关键问题，即稳定的上下游客户、合理的物流方式、新的资金运作模式，这成为该公司发展转型道路上重点解决的问题。

大力开展商贸购销业务是该公司转型发展的重要着力点之一。经认真研究上下游客户，该公司敏锐地发现氧化铝粉业务有巨大商机。因大型氧化铝企业多集中在中西部，而原材料需要从中东部运来，大量产品又需要销往中东部，于是，从今年6月份，该公司把原有的氧化铝粉商贸业务扩充，月购销量达到了2万吨（每吨价值2500元）以上。该业务的开展，在增加公司经营收入的同时，还有效地支持了铁路运输主业的“门到门”运输业务。为运输主业收入的增加做出了一份贡献。

物流方式的优化，为商贸业务创效奠定了基础。这是该公司在闯市场中尝到的甜头。该公司经研究发现，货物经集装箱运输比整车运输成本压缩了15%左右。该公司拟开始在郑州——新疆——无锡——郑州间开行集装箱、机保车代棚重去重回运输业务。新的物流模式的开行，支持了运输主业运力的合理使用，提高了运输生产效率。另外，在新的物流通道上搭载自身商贸业务，在降低物流成本的同时，增加了商贸利润，稳定了上下游用户。拟开展的跨局运输项目，实施集装箱重去重回已进入“倒计时”。如今，购置自备集装箱项目成为该公司又一新的收入增长强劲“引擎”。

充分利用公司丰富的物流基地管理经验，根据货运改革要求，积极和社会物流企业合作，扩展项目，安置人员。早在今年6月份，该公司经多方联系，承揽了新乡经济技术开发区工业站物流园区的铁路设施专业化管理业务，从管理、运营等方面开展经营业务，加上先期开发的焦作马村煤炭加工基地，使原来从事轨道衡和抑尘站业务的近40名管理人员全部投入到这项新业务中。此举既开拓了新业务，又稳定了职工队伍。自此，该公司积极尝试把管理经验、方法转化为产业，筹备开展社会物流基地铁路专业管理工作。

实施货运组织改革后，该公司积极转换经营思路，拓宽融资渠道，为公司经营发展提供了资金保证。目前，该公司正积极尝试与银行合作，拟展开授信、保理等融资渠道，为公司商贸业务提供资金保障。下一步利用参与经营的物流基地，公司准备开展物流在途质押、仓单质押等金融物流业务，增加利润创收点。

目前，该公司大宗商品购销、社会物流铁路专业管理、仓储管理及城市配送的参与、房屋租赁等业务正在有序开展，其中，大宗商品购销经营收入、利润将达到90%以上。公司社会物流铁路专业管理这一主营业务，将成为集团乃至全局非运输企业特色项目。

在轨道衡和抑尘站移交主业后，该公司经营收入及利润经7月份猛然下跌后，8月份实现止跌回升，当月实现经营收入近7000万元。现公司上下团结一致，群策群力，为公司全面完成年度任务指标努力奋斗。（张大军）