内蒙古华远物流公司积极应对严峻经营形势，紧抓煤炭市场脉搏，大力开展营销工作，大力开展营销工作。截止7月底，公司发运货物350多万吨，产值完成13多亿元。

从“坐商”改“行商”。由于煤炭市场低迷，股东发运需求不旺，华远公司上下在“铁路走向市场”大讨论活动中认识到，，不走出去主动寻找市场是没有出路的。公司领导带头改变观念，经常到相关铁路局协调回车、解决股东发运难题、开辟新的到站。面对股东发运需求不足的实际，公司业务人员到各股东单位当面沟通，了解其需求，与包神铁路公司积极协调，努力增加各装车站的发运量，同时积极敞开吸纳社会客户。公司领导带领业务人员，走入煤炭市场，深入鄂尔多斯等地，与多家客户联系。截至目前，公司共计吸纳社会客户20多家，货物发运量占公司总发运量的75%。

股东大会

优化经营策略。华远公司通过组织召开股东经营工作座谈会以及非股东客户、管内客户经营座谈会，及时通报经营形势，交流解决实际问题的意见，了解客户发运需求和面临的困难。公司根据股东发运需求及时调查、了解发运站和到站接卸能力，测算发运成本，积极协调到站局做好车辆回车，提高运营效率。同时，根据煤炭市场供需变化、车辆回空数量起伏，公司制订增加运量方案，认真分析经营现状，先后出台7套经营方案，通过价格调整、流向调整适应经营形势，调动股东、货主的发运积极性，满足股东、货主发运需求。

装车现场

针对煤炭市场需求减少、股东客户发到站集中等问题，公司领导与北京铁路局、呼和浩特铁路局、包神铁路公司积极协调，在运力紧张的情况下，确保公司经包神线到东大沽站的煤炭列车每日发运1列至2列。公司还与包神铁路公司重新签订运输协议，增加了包神线上的煤炭装车量，确保公司自购车运营有序衔接。

控制成本支出。面对市场不景气、刚性成本大的严峻经营形势，华远公司在抓好经营创效的同时，积极做好成本控制和全面预算管理工作。公司本着压缩支出、效益最大化的原则，编制预算方案，在执行过程中实行领导负责、科目负责、部门负责，严格履行财务支出制度。公司推行科目负责制，各科目负责人建立科目管理台账，坚决杜绝不合理支出，特别是严格压缩办公费、差旅费、短途运输费、会议费、业务招待费等费用支出。公司定期召开经济活动分析会，通过总结上月经济活动情况，查找存在的主要问题，分析原因，提出针对性措施，有的放矢的指导经营工作，有效控制成本。截止7月底，公司五项刚性费用支出较去年同期压缩了14%。（陈军 李维静）