长沙市元正科技有限曾是铁路固定客户。早几年，公司每月有大批废旧钢铁在长沙东货场走铁路运输。两年前，由于铁路承运手续繁杂、车皮少、堆场狭窄等种种原因，货主退出铁路运输市场，全部产品改走公路运输。铁路实施货运组织改革后，长沙货运中心党书记联同车间主任，带领营销人员多次走访货主，通过耐心宣传铁路货运新政策，着手解决货主提出的手续繁杂、货运上门、堆放场地、货物切割等疑惑和困难，货主最终被铁路绝对的“价格优势”和一流的“服务质量”所打动，当即决定将往广州方向的所有货物改走铁路货运。。。。。。

以上成功案例分析可见，我们解决问题的“办法”总比“困难”多！

只有主动为顾客解决实际困难，创造更多的利益和价值，我们才能寻求更多的“合作”契机，同时，作为一个刚刚改革“起步”的物流企业，在已经市场被“三分天下”的国内外市场，我们这个“新人”靠什么去竞争？无非就是“性价比”优势和“品牌”形象！所以，刚刚起步的时候，我们的发展思路应该抱着一个“全心全意”为广大企业“铁路货运就是为企业服务创收来”的形象去谋求合作与发展；再利用自身的“价格”和“运量”优势，以打开“销路”只为了铁路货运创造更多的良好“口碑”的品牌形象；加上强大的营销团队和宣传团队的策划与推广。。。。。。铁路货运未来发展前景是非常可观的！在此不作展开。

我们铁路货运改革至今，简单来总结一下，个人对未来铁路物流企业发展的建议就是要尽快学会“三位一体”式的发展企业：

（1）采取现代物流的管理模式，打造一个货主和货物“电子信息”商业平台；

（2）构建一支强大的营销团队；

（3）结合强势的“品牌”形象的宣传与推广；

最后，笔者衷心的祝愿铁路未来发展会越来越好！