面对煤炭运销新形势，内蒙古铁鑫集团公司充分发挥自身品牌优势，实施运销新举措，为客户群体提供了多层面的运输服务，经营任务完成年计划的59.41﹪。

今年以来，该集团公司积极适应煤炭营销市场广大客户群体对非运输企业“多品种、少批量、短周期”的运输服务要求，认真研判周边区域煤炭运销低迷形势， 理顺并找出存在问题的原因，实施由单一的货物位移，转变为多层面运输模式，发挥铁路路网优势，不断提高公司的服务品质：依托公司在铁路非运输企业多年的物流经验，积极发展维护好在各地大中型企业中固定的客户群体，利用与运输主业的内在联系，积极拓展营销业务范围，多层面延长服务链条，逐步形成稳固的客户资源和不可替代的特色物流服务，积极培育稳固的出区煤炭大列运销业务群体。

货改之后，该集团公司积极理清“前店”与“后厂”的关系和使命，在煤炭营销运输组织服务流程中，由主位变仆位，充分发挥集团公司进入市场较早、销售服务技能娴熟、能够完全适应市场的不同需求和激烈的竟争环境的“铁鑫”品牌优势和铁路大宗货物规模化运输的特点，在“点对点直达运输” 、“货运五定班列快速运输”的基础上积极探索“钟摆”式循环拉运货物的新模式，与济南局、上海局、北京局以及各大型实体客户联手试行小跨局、中跨局和大跨局“钟摆”式货物循环拉运业务，一方面有效减少了运力资源空车返回率，一方面引进了民营资本从事铁路物流业务，进一步拓宽了煤炭物流企业的产业链条，为路、企、民营三方实现优势互补、良性互动、合作共赢的发展格局提供了切实可行的营销机制。同时，该集团公司还变坐商为行商，采取灵活、应变的措施积极发展大同异地煤炭地销业务，逐步拓宽煤炭营销渠道。

由于该集团公司营销措施科学合理，充分发挥了路网优势、货改优势以及现代化物流园区技术优势的有效支撑，促使煤炭运销业务“蛋糕”越做越大 ，截止今年6月30日，共发运煤炭1001列，560.45万吨，经营收入21.39亿元，实现利润2463.44万元，创历史同期较好水平。（李炼贵）