“感谢你们顺利把这批蜂蜡发走了，你们辛苦了１日前，河南郑州客户刘经理在延吉货运中心延吉物流分公司办公室握着分公司辛经理的手说。

10月6日，辛经理无意中听说一个河南朋友做蜂蜡生意，始终是在走公路运输，最近还有一批蜂蜡要运往南方。辛经理立即要来刘经理电话号码，咨询相关事宜。刘经理说：“我们没在铁路发运过货物，再说这批货着急运，租的仓库储存蜂蜡费用高，对铁路运输不太信任。”营销没有节日。第二天，辛经理带领业务员白振强、孟庆晨赶到吉林龙井市当面与刘经理面谈。他们放弃节日休息，办事雷厉风行和服务上门的态度打动了刘经理。刘经理同意通过铁路发运货物，要求当天在龙井装车。

辛经理与龙井营业室联系装车，得知10月7日龙井营业室无兑现车，原来新郑站停限装时间一直持续到10月8日18时。另一边，刘经理着急将蜂蜡搬出租用仓库。辛经理把具体情况和想法告知了刘经理，刘经理同意在延吉站尽快装车。10月8日，辛经理、白振强、孟庆晨分头帮助货主办理好一切手续，将货物安全运到货场，并帮忙制好票。10月8日，19吨蜂蜡顺利装车，延吉物流分公司实现运输收入7000元。

周本华