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“齐风”商韵

2016-09-23 08:08:46来源:用户投稿作者:铁路乘客

齐人善商,在春秋战国时期富甲一方。地处齐鲁大地的淄博车务段以“齐风”为名,继承齐商遗风,迈着风一样轻灵的步伐,努力打造“齐风”货运品牌,在经营创效中展现出别样的商韵。

9月2日上午,淄博车务段周村站货运营业室电话铃声响起。“您好,这里是‘齐风’货运周村营业部,请问有什么可以为您服务的?”“我是淄博市巨佳生物科技有限公司的业务经理,明天计划往兰州地区发送30吨西药,麻烦您安排人来取一下。”“好的,请您将合适的取货时间详细说一下,我们尽快帮您办理,具体事项请您和接取人员交接。”

淄博车务段周村、杜科、湖田等站自2015年底陆续开办特需班列业务以来,类似的电话络绎不绝,每天都有几十单货需要取送。

作为鲁中地区较大的白货集散地,山东省淄博市周村区白货运输需求总量大、品类多、单批货物重量轻。然而,在此之前,铁路在鲁中地区的零散白货市场占有率几乎为零。

2015年10月,“齐风”营销团队在周村物流市场调研时发现,由于单批货物重量低,不适合使用铁路整车运输,无法满足货主“门到门”运输需求,导致货源长期外流;更加令人担忧的是,大大小小的地方物流企业组合抱团,不断蚕食铁路运输在其他市场的份额。

对此,在“齐风”营销团队周例会上,团队创始人之一、该段分管运输工作的副段长王世军提出了“零散变量”课题,组织大家进行集体研讨。最后,大家达成了“周村市场的零散白货,铁路自己不具备条件做的,联合地方物流企业去做”的共识。

接着,该段成立了“零散变量”攻关课题组。随后,他们组织营销团队进行定向调查,了解零散白货的外运信息,寻找运量较大的到达地。

最终,攻关课题组选择了年运量100万吨左右、发往兰州地区的零散白货作为运作方向,通过淄博物流专线协会与华讯等地方物流企业签订了联合运输协议,联合开发周村至兰州东特需班列,明确由地方物流企业负责零散货物集结、配送和“门到门”过程中两端的短驳运输,“齐风”营销团队负责货物装载、取送、挂运。

路企联合开发的特需班列产品使货物运到时间从原来的10天缩短至40多小时,从而实现了“足不出户,快捷天下”的目标。

特需班列产品一经推出,便受到了周村地区众多中小型企业的追捧。接下来,“齐风”营销团队又连续开发了周村至团结村、淄博至王家营等运输产品,不但解决了“门到门”全程物流的“最后一公里”问题,而且将鲁中地区向西北、西南地区发送零散货物的企业吸引了过来,迅速占领了市常

截至9月22日,该段今年已开行特需班列101趟,增收1921.6万元,“门到门”运输完成运量54.38万吨,增收1873.15万元。

点 评

“风从市场来,商机永远来自市潮,这是“齐风”营销团队创建伊始形成的经营理念,已经融入他们的血液。他们不骄不躁,保持“风一样轻灵”的经营思维,轻抚着物流市场的每一寸土地,不断寻找商机、盯住商机、抓住商机,有效提升了市场份额,拓展了“齐风”品牌的内涵和外延。2015年,“齐风”货运品牌被评为济南铁路局十佳服务品牌。

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