打造专职营销团队助力货运增量

（王强 周凯）连日来，中国铁路武汉局集团有限公司紧紧围绕“四保”目标任务，从组建专职队伍、开展专业服务、实施专项考核等环节入手，扎实推进货运专职营销队伍建设，全力以赴打赢货运增运增收大会战、攻坚战。

按照货运部门“管准入、管培训、管考核”、货运站段“管业务、管项目、管实施”的原则，武汉局集团公司组建了121人的货运专职营销队伍。结合“一矿六港四区域”货源格局，他们细化营销板块，分品类、分项目、分区域开展有针对性的营销活动；进一步完善货运营销辅助决策系统功能，显性化展示全局营销动态和生产经营情况，多维度分析研判，及时响应市场需求；开发营销App，对营销人员进行实时派单、信息化管理；制定“底薪+任务提成+服务质量”的考核办法，充分激发营销热情。通过量化专职营销人员年度、月度任务，武汉局集团公司依据派单量和量化任务完成情况，按月实施考核评价，做到有据可依、精准考核。

截至6月21日，武汉局集团公司货运专职营销队伍组建以来已完成营销任务885单，开发新增客户750家。