精准施策揽来新货源

近期，大庆车务段卧里屯站货运上量攻坚战捷报频传。可喜成绩的背后，是该站精准服务货主、主动与客户“牵手”合作的结果。

今年以来，卧里屯站通过主动走访、客户牵线搭桥的方式，先后与黑龙江六通供应链管理有限责任公司、青冈京粮龙江生物工程有限公司、龙凤玉米开发有限公司、黑龙江省诚赞货运有限公司4家企业“牵手”，运输玉米饲料、玉米淀粉等货物，创造了可观的经营效益。

该站不满足于已有的成绩，不断走访车站周边小型化工企业。3月下旬，车站货运主任张兴武、副主任哈达延伸营销触角，走访大庆海鼎新材料科技有限公司，了解到该企业年产化工产品聚丙烯达10万吨，以前产品全部通过公路运输，销往山东、上海等地，近期由于疫情等原因，产品销售不畅。张兴武趁热打铁，帮助企业测算出到达安徽桐城、山东胶州、江苏奔牛等站每吨货物的运价。企业通过公铁运输价格对比，了解到铁路运输的优势，当即签订运输协议。

4月初，大庆海鼎新材料科技有限公司开始在卧里屯站装车。车站为企业调配充足的优质棚车，满足企业装车需求。为了减少企业损失，张兴武和同事优化车型配置和装载方案，有效解决了企业装车运输费用亏损的问题，赢得企业点赞。

大庆石化总厂是卧里屯站经济吸引区内较大的企业。4月中旬，该企业生产的袋装聚乙烯在公路运输上出现困难。铁路部门及时伸出援手，向上级部门争取调配适合该产品运输的P65型棚车。4月14日至5月11日，该企业通过铁路累计发运袋装聚乙烯100车2900吨，成为车站货运上量的又一亮点。

何佳曦 蒋 伟 张兴武