勇闯古城营销路

■彭 琦 顾凌云 尹朝旭

“千古帝乡”枣阳地处鄂西北，是汉光武帝刘秀故里。枣阳是湖北省粮食生产大市，自然资源丰富，汽车运输发达，汉丹铁路、汉十高铁在此交会。9月以来，枣阳站紧盯货运上量，提效率增效益，全力促进增运增收，积极投身“两坚守两实现”攻坚战，助力地方经济社会发展。

该站深入企业走访，掌握第一手粮食货源信息和市场供需行情，同时大力宣传铁路运价优惠政策，并与其他运输方式价格进行比对，让客户明明白白看见利润和铁路运输优势。经过努力，他们争取到枣阳及周边的10家企业粮食运输“公转铁”。

该站拓展市场广揽货源，在了解到省外邻近的几个县市有货源后，他们安排人员到邻省9个县市的粮食企业宣讲政策，细致对比运价成本、讲解铁路运输流程，有效吸引了10余家企业到该站装车。

该站及时和企业沟通信息，时刻紧盯运量变化并分析根源。在外地建材市场需求低迷的情况下，他们积极了解当地相关企业市场经营情况，帮企业牵线搭桥拓展新市常他们安排营销人员摸排货源变化动向，千方百计稳住既有货源，确保货源不流失、不减量，保证正常装车量。

拉来了货源，要靠相应的维护和服务才能稳得祝为此，该站建立了车站与客户间的微信群，及时传递货车停限装信息，宣传近期运价变动政策，同时掌握货源进展变化和客户的装车需求。在粮食发送旺季，他们利用货场有限设施为外地运粮司机提供洗漱场所，开辟食堂提供就餐服务，安全、卫生、实惠、便利的条件让客户备感暖心。

该站不断提升装车能力和作业效率，有效整合资源，推动装卸外包企业投入资金400多万元对原有专用线集装箱门吊进行更新改造。改造后的专用线具备了办理20英尺35吨敞顶箱、40英尺通用箱作业能力，对后续拓展集装箱运输业务奠定了良好基础！

夏粮运输旺季，该站管理人员天天加班盯控装卸关键环节，汗水湿透衣背也毫无怨言。该站虽然只有15名货运职工，平均年龄50多岁，但大家干劲不减、作业标准不降。

今年由于疫情防控和恶劣天气等原因，车站正常装车受到一定影响。该站每天观云追雨盯天气，提前规划抢装车，进货场验健康码、测体温、登记一个环节不能少，严格落实货运防疫措施。

2021年，该站仅粮食类稳定装车客户有30家。截至9月13日，该站完成货运装车9052车，比去年同期增长164.6%；完成发送量56.8万吨，比去年同期增长171.1%；完成货运收入6611.42万元，比去年同期增长181.8%。