工程建筑公司以干促揽提高区域化经营效果

今年以来，该公司面对日益激烈的工程建设市场竞争压力，以优化市级区域单元管理为抓手，通过突出区域营销引领、推进精品项目建设、加强区域资源统筹多种途径，进一步精耕细作区域工程建设市场，有效增强了区域内二次营销的效果。

该公司深入挖掘区域营销潜力，组织客户服务中心骨干人员，对“市”区域内的工程建设市场进行摸排，加强与客户的对接，摸清项目概况。建立了市场开发数据库，“一项一案”制定开发方案，由班子成员包保落实，着力解决瓶颈问题，确保区域市场开发成效。

该公司坚持“想开户所想，急客户所急”经营理念，将工期、质量、安全作为硬性指标，精细施工组织，确保按标按表兑现。每月对在建的工程项目进行评估，帮教整改存在问题。落实标准化工地建设要求，推进降尘、降噪、降耗管理，有效提升了文明施工水平。

该公司对10公里以内的工程项目建立联合项目部，配齐配强施工力量，对关键施工工序进行集中攻关。根据施工日计划，统筹调剂施工技术和安全管理人员，优化施工机械配置，提高区域内人员和机械的效率。共建共享伙食团、住宿和会议室，大力节约成本支出。

该公司还根据施工项目部反馈的问题，由领班班子成员牵头，及时对业主进行回访，满足业主合理诉求。强化与潜在客户的沟通，积极为其提供工程建设咨询服务，解决他们的疑难问题。邀请客户对项目标准化管理和施工工艺进行参观指导，提高了客户的满意度。（田家卫）